青岛团建，青岛拓展训练，青岛拓展培训，拓展培训，团队培训，团建活动，研学，军训13105165150 1、登门数量
客户拜访的时候，同行人员数量要注意。一个人去略显单薄，很容易让客户认为公司太小或是不够重视；去的人多了也不合适，会给人有压力感。两人组团比较合适的原因：一位负责主谈，一位负责副谈，要互相配合而不能抢着和对方说话。
2、请勿忽视
“阎王好见，小鬼难缠”，许多上门拜访的人说话含糊不清，直接被前台接待认定是推销员，以老板不在家等理由给打发了。
3、学看手相
双方见面，肯定要握手，握手的礼节是地位高的人先伸手，乙方人员不能主动先伸手。
4、稳如泰山
进门面后坐在那里，请一直坐下去，不要调换位置。
5、巧递名片
将名片正面朝上顺向双手递给客户，客户还名片时请双手接过，轻念名字后放进名片夹，一定不要忘记人家的名字。
6、把握时间
商谈开始之前，最好先问一下客户领导的时间安排，如果宽裕，则可以细细的讲一下，如果对方时间紧迫，许多铺垫性的废话就不必说了，直切主题。
7、把我轻重
你是去进行商务谈判的，不是找人说家长里短的，不要不拘言笑，就像在很随意的聊天一样，甲方可以，乙方就不行，你要从客户一言一语中把握重点。
8、环顾四周
这个词的意思是你是两个人去的，人家也许也是另个人，跟你直接对接的或者不是领导，那么你要见的肯定是领导。如果你是跟领导直接对接的，那么他身边的人也同样在甲方有一定地位和话语权。
9、随时关注
在商谈的时候，有权利不敲门就直接冲到老板办公室的，要么是老板的亲属，要么是股东或高层骨干。
10、专心致志
在商谈过程中，不要当着对方的面交头接耳，这样的行为容易让甲方有猜疑之心，总觉让甲方觉得你们在私下里商量见不得人的东西，或者挖坑下套。
 


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